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店面顾不住本家电批发商下乡跑客户

日期:2018-11-24(原创文章,禁止转载)

店面顾不住本 家电批发商“下乡”跑客户

往年发货到半夜,今年早保定市治小儿羊羔疯专业医院早就下班。面对目前家电行业的状况,郑州一些批发商户尝试关店做仓库,往下级市场跑客户。

这种节省成本的办法,有人很看好,但也有商户认为,最好的办法应该是扩大业务量。

变化

关店但不停业

主动到下级市场“跑客户”

两年前,冯先生在郑州名优家电市新华区哪家医院能治癫痫病场做彩电、影碟机批发生意。夫妻二人,一人出去跑业务,一人看店。

时间长了,店面对生意的贡献越来越小,房租越来越难以负担了。

随后,他关掉门店,买了卡车往下级市场跑客户、送货。

原本积累的有老客户,两年下来又发展了新客户,冯先生说,感觉比在市场里生意好点。

“一个20平方米的店铺,月租金就要3000元,这得多少件家北京癫痫疗法军海劯癫攻勊电的利润才能填补啊。”在他看来,本来利润就薄的家电行业扛不住这么大的负担。

“我现在开销也很大,每天给县城、乡镇的终端客户送货,油费都要200元钱。”他说,即便如此也值得,“因为每次都有效益,不像在市场里租个店铺,没生意的时候,只有开支。”

如今,像冯先生这样的商户开始多了起来。

近一周时间,记者走访郑州市家电城、名优家电市场、燃气具市场以及京广南路五金机电城,商户们称,市场里关店做仓库、往下跑市场的商户有所增多。

“市场里开店的商户,现在也有直接给终端客户送货的,这就是一个试探,如果能做好,可能也会往这方面转。”冯先生说。

行情

往年发货到半夜,今年早早就下班

之所以有人关店做仓库,是因为今年行情不好。

“往年这个时候,暖气扇发货发到半夜,现在人早早都下班了。”名优家电市场商户周丽说,销量比去年减少一半。

而在燃气具市场采访时,一陈姓商户这样告诉记者,“往年我不会有时间跟你说话。”

“今年确实不好。”冯先生说,他在县城、乡镇接触客户时,发现终端销量上不去。

“厂家业务员都直接跑到市场里来推销了。”京广南路五金机电城商户徐梅枝的办公桌上,放了好几张青岛酒泉癫痫病重点医院某知名家电品牌业务员的名片。

“最差就是关店了。”中博市场家电区管理办公室一名工作人员说,今年家电市场行情确实不好,市场里有一些店铺空着,但好在市场流动性比较大,几个商户关店影响也不大。

讨论

关店节省成本,还是趁机拓宽市场?

“利润很薄。”京广南路五金机电城经销电磁炉的商户李刚说,一件产品利润也就一两元钱。

“我的店70平方米,年租金6万元。”他说,关店做仓库的人,生意肯定比市场里好,“自己去跑跑业务,销量就上来了。”

徐梅枝觉得,减少开支是个不错的选择,“往下级市场送货,客户的运输费也省了。”

“对渠道的竞争也有影响。”周丽说。

而名优家电市场容声卫厨河南总代理吴玉科认为,这样做并不利于生意的持续,“固定客户都是相对来说的。”并且,实体店的好处是能接触到市场内的信息。

他说,只做仓库舍弃展示店,下级经销商会不放心,“一些小客户,是为了省点运费,占点小便宜。正规的县级代理商很少这样做。”

他认为这种做法只对小型家电奏效,“因为不需要安装。”

在他看来,这只能是刚入行缺资金的商户的权宜之计,而趁机拓展业务才是时下最好的办法。

年初,他新开了一个展示店,并聘了四名业务员。随后,他把原来较小的县级代理撤掉,转而发展专卖店。

“通过提升档次、扩大宣传,增加下级经销商的销量和利润。”他说,为帮助经销商把产品销出去而提出的合理建议容易被采纳。

对于自身,则是扩大销量,为将来奠定销售基础。“虽然利润并不如一些缩小规模的店面,但赢在将来。”他说。

而在冯先生看来,是否关店只是经营模式上的差别,“平时到市场里看看,接触终端客户,都能了解市场需求。”

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