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日出东方瞄准工程与系统零售业务近零增长

日期:2019-3-2(原创文章,禁止转载)

此前发布的日出东方(603366.SH)年报显示,占其收入85%的零售业务,2012年增长不到1%。日出东方高级副总裁陈荣华表示,未来将重点发展工程用热水器和热水器系统两大板块。陈荣华提到,公司上述两大板块的销售额去年同比增长111%,远高于零售业务。从毛利率来看,工程及系统板块的毛利率在去年达到了30%~34%,与零售的近35%已很接近。

工程与系统板块存在的问题是预收款会较差。不过,2012年这两大板块占日出东方整体销售额的比重还不算高,并没有形成治疗癫痫的医院哪家效果会好?对公司的经营压力。当年该公司从经销商处获得的预收款同比还是增加了23%。

日出东方计划,今后2~3年内,工程及系统等两个板块的总收入,应占公司总收入的30%以上,因此,在渠道和研发治疗癫痫病哪家专科医院好方面都会有与之配套的战略跟进。

日出东方董秘刘伟向本报记者表示:“现在企业共有3000多个一级经销商,形成了覆盖200多个地市及其大部分县区和乡镇的营销网络。渠道拓展有几个治疗癫痫病方法有哪些措施:首先,公司会完成武汉、西安、海口等地的服务及工程展示中心;其次,要细分经销商网络,比如,南京市的现有经销商擅长零售,我们会于当地再增加一个做工程(或系统)的经销商,但现在既做工程又做零售的经销商集比较好医治癫痫的办法中于一家,预计接下来的2年左右,经过梳理,经销商总数的增幅在15%到20%左右。”

工程及系统业务的主要客户是学校、医院、商业、企事业单位、房地产行业等。以往,日出东方的工程类经销商可分为两类:一是通过工程渠道销售单机产品(如对多层住宅等单机产品统一销售和安装);另一种则是定制的热水器工程系统。在目前的订单结构中,住宅小区的单机销售比例为70%,但毛利率低于零售渠道。

今后该企业的战略重点是,一方面是继续扩大与房地产商的合作,以跑量为重;另一方面着重于挖掘价值类工商业客户。海通证券分析师陈子仪预计,工程及系统这两个板块在2年内可能实现翻番增长。2012年,公司这两个板块的收入为4.97亿元人民币。

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